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【佛山日报报道】张柏成:市场前沿敏锐的洞察者 
【 字体: 】【打印此页】  日期:2017-06-01
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2017年5月31日,佛山日报A03版“‘大城脊梁——佛山企业家精神’系列报道”栏目,刊发了对广东珠江开关有限公司董事长张柏成的专题报道。

 

以下是刊发全文:

【佛山日报报道】张柏成:市场前沿敏锐的洞察者

 

从两间简陋的砖瓦房到近十栋设施完备的厂房,从仅有一个漏电开关品种到现在有五大系列2000多个品种,从产品单一到多元化智能化……31年的时光缓缓流过,广东珠江开关有限公司从一个默默无闻的镇办小厂,成为国内开关电器行业的领军企业。而它的掌舵者张柏成,也一度被人称为“奇才”。

 

【佛山日报报道】张柏成:市场前沿敏锐的洞察者

▲广东珠江开关有限公司,工作人员展示相关产品


有人说张柏成是一个才子,因为他用10年时间取得了MBA、EMBA、经济管理、产业经济等四个经济管理硕士学位和一个工商管理博士学位,并将国画山水画技艺练得堪比专业人士;有人说他是变革者,因为他将珠江开关从传统开关的行业桎梏中带入智能控制新时代;有人说他是一个哲学家,因为他提出的企业同心圆多元化的战略,具有辩证统一的色彩。

【佛山日报报道】张柏成:市场前沿敏锐的洞察者

但他说,他只是一个平凡人,怀着开放的心态和情怀做事,希望可以做出不平凡的事情。

 

敢于决断

从传统开关到智能化转型

 

在张柏成接管珠江开关前,珠江开关是原两部(机电部、能源部)的定点生产企业。1986年,这家在南海桂城两间简陋砖瓦房中诞生的企业,主要生产被俗称为“漏电开关”的漏电断路器。彼时,长期处于落后、弱势的国内农村电网发展正走入一个全新阶段,席卷全国的农村电网改造,让这家企业产品从开始就不愁销路。

  

十年后,随着市场的开放,企业进入开关行业生产的门槛逐渐降低,大大小小的资本纷纷期望进入一博。高峰时期,国内生产开关的企业将近1500家,与广东珠江开关规模相当的也有上百家。珠江开关在漏电开关的市场份额很快被稀释,不再一家独大。

就在这种环境下,张柏成走马上任珠江开关总经理。“企业交到你手上,当面临抉择的时候,你需要军事家的果断。”他决定成立珠江开关自己的研发中心,向智能化转型。

“所有的决定都是基于对市场和行业发展趋势的充分了解。”得益此前8年的销售经验,张柏成清楚地认识到,困扰企业主的人力成本上涨问题在当时已经凸现,而智能化应用元器件正迎来大发展,开关市场虽然还能吃饱,但产品同质化问题严重。

变革已是箭在弦上,不得不发。摆在张柏成面前有两条路,一是低成本战略,即以扩大规模生产传统开关,以降低成本形成价格优势;二是差别化战略,即将企业转型到新的方向,相当于重头再造。两条路都各有利弊,但是张柏成毅然决然地选择了第二条路,而事实证明,他的路子是对的。

2003年,智能研发中心成立,张柏成开始智能化供配电技术产品的研发。次年,珠江开关被认定为省级企业技术中心,承担广东省重大装备和重点领域技术创新项目——智能配电产业化技术的研发。“正是因为人无我有,所以我们才成为唯一的选择。”张柏成说。

敏锐专注

从防火开关到同心圆战略

 

2003年一次出差的路上,张柏成听到一则新闻:一个家庭因电器的电线老化失火,整个房子被烧毁。在感叹可惜的同时,他也在思考,自己是否能够研发出对类似的电气火灾隐患起到有效警示的开关?

出差回来后,张柏成与他的团队开始着手研究。一查资料,发现有些欧美国家已经强制使用类似产品多年,但当时国内却没有一款这样的产品,甚至还没有这方面的标准。这样的产品,外国的公司也没有在中国销售。张柏成感到这是不可多得的机遇。

在没有任何基础的情况下,经过三年的技术攻关,他们终于研制出拥有自主知识产权的智能防火开关。而这个产品也被列为广东省重大技术装备攻关项目,一举填补了国内市场的空白。

这种对市场的敏锐,被张柏成概括为“艺术家的情怀”。“一个艺术家是拥有发现生活美的触觉的,并且是敏锐的。同时,真正的艺术家热爱自己的作品,为之专注、疯狂,不为逐利。”张柏成的“艺术家的敏锐”,同样在此后企业制定同心圆多元化战略中起到了至关重要的作用。

2005年,张柏成来到有着80多年历史的欧姆龙研发总部参观学习。欧姆龙的战略就四个字:感应、控制。以这四个字为核心技术,欧姆龙不仅生产地铁自动检票设备,也生产血压计,设计领域甚广。而当时张柏成也正思考珠江开关到底何去何从的问题,欧姆龙的发展战略让他获得了灵感。

回国后,张柏成确定了珠江开关的发展方向,即用智能控制技术为人类提供环保、节能、安全、健康、舒适的解决方案。随后,张柏成基于这个发展方向,制定了同心圆多元化的战略。“同心圆的核心是智能控制技术,外面的圈分别是输配电业务、照明业务、热泵热水业务、车联网市场,我们还可以继续往外画圈。”沿着同心圆多元化的战略,张柏成认为,他们可以涉足非常多的领域,但始终不变的是专注于开关产业,只是现在可能是智能开关、远程控制开关。“哪怕是用‘互联网+智能控制’技术,我们还是在做开关,在这个过程中我们的产品不断创新、升级,但始终是在开关产业中深化。”

今年,珠江开关更是杀入了被外界看作蓝海的车联网市场,研发名为“珠江北斗一号”的车用卫星远程控制和监测系统。这些,皆是张柏成同心圆战略的其中一环。

持续学习

以大格局锤炼企业新高度

 

作为广东珠江开关有限公司董事长,张柏成在接管企业后的十年内,相继取得了MBA、EMBA、经济管理、产业经济等四个经济管理的硕士学位和一个工商管理博士学位。他在进修中边学习边思考、探索企业的发展。

对于企业的发展和自身思想的转变,张柏成说得最多的两句话就是:“对的时间要做对的事”、“人的格局决定企业的格局”。

他有很多精彩的比喻。关于战略,他认为“建什么样的高楼就应该打什么样的基础”;关于速度,他认为“适度提挡才能持久运行”;关于人才培养,他认为“要因材施教,用大学教授来教幼儿园学生也是无用之举”……这些比喻体现他对管理的思考,这些思考来源于他的经营实践,更来源于他对管理知识孜孜不倦的追求。

张柏成在中大读EMBA的两年内,珠江开关进行了一轮又一轮的制度改革。在学到有效管理时,他开始授权公司实行内部12个专业公司独立核算;学到内部管理时,他尝试在公司内部应用ERP 管理系统,效果良好;涉及财务制度时,他按国际经验严格要求企业内部财务工作流程化、格式化,风险得到有效规避。

在珠江开关,几乎每周都有专题培训课,内容涉及营销、战略、售后服务等内容。主讲嘉宾有时是外面的专业人士,更多的时候则是张柏成亲自上台。张柏成认为,上课也是跟员工沟通的一种方式,“可以帮助他们明白企业的老板是怎样思考的”;同时,打造学习型企业也是珠江开关努力的方向。

 

 

在张柏成掌管企业的17年来,张柏成难免遇到许多问题,每逢心中郁闷,他都会到画室画上一幅山水画。一年下来,他的画作可达200幅。仔细观察他的画作,不难发现它们都有一个共同的特点——格局宏大的山水景致。通过绘画,他修养身心,不断思考企业未来。

去年,张柏成参观了非洲六国。回来后,他决定布局“一带一路”市场。目前,珠江开关已与南非洲广东总商会、马达加斯加华商总会、中资企业协会等商协会,就多个输配电项目初步达成了合作意向。这个动作,在张柏成的脑海里早已成型多时,而如今正是他心目中最合适的时机。

 

“大城脊梁”朋友圈

我眼中的张柏成

 

【佛山日报报道】张柏成:市场前沿敏锐的洞察者

 

我和张柏成是MBA班的同学,他的勤奋好学是我们班里皆知的。作为一个企业家,他以不断学习的心态去提升自己,并把管理的知识运用到企业管理中,这种持久不衰的学习热情值得很多企业家学习。

——佛山市企业联合会、

佛山市企业家协会秘书长陈佩红

作为企业家,张柏成可以说是极具创新精神的。在开关行业,他集百家之长,专注研发新技术、新产品,而这些研发,都是跟千家万户的安全息息相关的。他不仅非常注重企业的安全生产,还将安全生产文化融入到产品研发中。从漏电开关、防火开关到“珠江北斗一号”,张柏成不断的创新使企业永葆青春。

——南海区安全生产监督管理局科长徐剑群


来源|佛山日报

编辑|徐嘉楣

佛山日报社全媒体整理发布

 

广东珠江开关有限公司(www.zhukai.com)


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